HottaWorld：：「活・喝・勝」

2004年12月

ニーズ型からシーズ型へ

ＩＴ業界の営業方法を見ると、圧倒的にニーズ型営業が多い。ニーズ型というと聞こえは良いが、正直のところ、他の業界と比べて営業力の弱さが歴然としている。そのため、お客さまよりニーズを伺って、そのニーズに応えようとする。ニーズ型営業の弱点は、見積もり合わせである。お客のニーズがはっきりしているから... （⇒続きはこちらから）

ビジネスについて | 2004年12月21日 21:36

ＩＴ業界と派遣業界の橋渡し

イージョブゴーの目的のひとつに、ＩＴ業界と派遣業界の橋渡しというものがあります。その理由は、独立志向の強い又は、組織に属さない派遣社員こそが、本来のＳＥの存在ではないかと思うからですドリームクラスター（株）は、もともと、独立の手助けをしたいという思いで設立しました。ですから、社名は夢の繋がりを意味... （⇒続きはこちらから）

ＩＴ業界について | 2004年12月17日 21:08

案件側企業の立場

お金を払う側＝お客さまというのが通常の図式だが、この業界では単純にそれで良いのかと疑問に思う。この業界には、独特の商流という厄介な慣習がある。商流とは、つまり契約の流れである。下請けの会社が間を跳び越して契約することをタブーとし、商流を乱す行為はご法度となっている。大規模案件は、大企業の... （⇒続きはこちらから）

ＩＴ業界について | 2004年12月 5日 16:21