HottaWorld：：「活・喝・勝」

求める人材　　「活・喝・勝」

人を集める度量

人脈は、自分の足で創るもの。人から紹介されて創るものではない。如何にして人脈を形成することができるか、これは経営者にとって大きな仕事だ。

有名な人や、大きな会社の社長、取引をしたい会社の幹部、これらと出会うことが人脈ではない。力がない人が、例え出会ったとしても、それは単に名刺交換をした程度に過ぎず、人脈と呼ぶには程遠い。

こういう私も、所謂大物との人脈など皆無だ。それは、そのレベルの人と付き合える素養、器を持ち合わせていないからである。

人脈とは、相談されたり、相談する間柄で、いざ困った時に助けたり、助けられたりすることができる人のネットワークだ。

先日、ある人から、「相手は、堀田さんのこと知っているって言っていた」という話を聞いた。

実は、その人からそう言われたのは、初めてではない。それまでにも、「相手が堀田さんを紹介してと言っている」や、逆に「堀田さん、あの人と会ったことがあるんだって」などということが何度となくあった。

私は、これまで相当数の経営者と出会ってきたが、その彼は、私の比ではないくらい多くの人と出会っている。

私が知っている経営者の中では、最も多くの経営者と出会った人だと思う。そして、私と彼の決定的な違いは、出会った人の数ではなく、いつでも電話で話しができる人脈になっていることである。

偶々私は多くの人と出会う機会があったために、彼と共通の人と出会うことが多くある。そのお陰で、初めて会った人が、彼のことを知っているというケースが何度もあった。

その彼は、我が社と資本提携をしているアクロネットの石田会長である。

私の中では、石田会長ほど、たった一人で飛び回り、自らの足で人脈を形成して行くことができる人はいない。私には、到底真似のできないことである。

彼と話をすると、何でも「イエス」だ。全てを受け止めよう、受け入れようという姿勢が伺える。ニコニコとして、寛容な器を持つ人物である。社内でも彼の存在は絶大である。それはリーダーシップがあるとか、権力があるというのとは違う。社員の多くが彼を慕い、彼を担ごうと動いているのである。

人脈は、自分の足で創るもの。そして、人脈とは、親しい間柄のネットワークを作ることである。この親しい間柄となること、これはそう簡単にはできるものではない。

親しい間柄のネットワークは、何も外部だけに限ったことではない。

社内を見渡して、親しい間柄の社員は何人いるか。

もし、あなたが社長なら、「社長の元で是非一緒に働かせて下さい」と飛び込んでくるような人物はいるか。そして、あなたは、それを社員として迎え入れられるか。

経営者、特にトップである社長には、人を集める度量が求められる。

営業のために、せっせと交流会やセミナーに参加して、名刺交換するのも良かろう。しかし、その程度の考えでは、取引先は増えようが人脈はできない。それでは、一般職の営業と社長と変わらないではないか。

人を集める度量とは、二つの意味がある。

ひとつは、多くの人を集められる度量である。身近なところで言えば、社長の魅力に、社員が増加して行くことである。増加して、集まってくる人達を受け止めることができる度量である。人を集め、集まることに寛容になることである。つまり、多くの人から求められる器のことである。

そして、もうひとつは、多くの人に頼むことができる度量である。お願いできる人が多く集められることである。人間は、たったひとりでは何もできない。社長がどんなに優秀でも、部下の力を借りなければ、何倍にも何十倍にもすることはできない。

それを認識し、部下に仕事を任せ、自分の不足している部分は、補ってくれる人に頼む。有能な人はどんどん抜擢する勇気を持ち、社内でいなければ社外にお願いする。つまり、多くの人に求めることができる器である。

私が考える人を集める度量とは、多くの人から求められること、多くの人に求めることの両方を兼ね備えた人である。

私の元には、自慢できる最高の戦友が５名いる。彼らは、ドリームクラスター・グループの社長として、必死に私を支えてくれている。私の夢は、その戦友を100名にすることだ。

そして、私の希望は、彼らの元に、彼らを支えてくれる戦友ができることである。

人から求められること、人に求めることができるネットワーク、これが人脈である。仕事がほしいと求めるだけでは人脈にはならない。相手が求めてきているのに、平気であしらうようでは人脈などできない。

人を集める度量を持つこと。これは、若き経営者が、大経営者になるための条件である。

最後まで読んで頂き、感謝申し上げます。

感謝。　毎朝6時に社内朝礼ブログをこちらで公開しています。こちらもご覧頂けたら幸いです。

この内容に共感頂けたらこちらをクリックして下さい。ありがとうございます。

※このブログは日本最大級の社長動画サイト賢者.TVのランキングで堂々第一位となりました。

投稿者 :堀田信弘: 2009年2月 6日 05:25